第五届“央企脊梁•员工榜样”——“地产先锋”置业公司南昌青秀城开发团队
  时间:2019-01-28    
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这里是南昌青秀城,是中国铁建品牌进驻江西的首个房地产开发项目,是以“精工筑城,人文隽秀”之名蜚声豫章的生态花园水景社区。然而五年前,刘剑强带领南昌青秀城开发团队踏足这块土地时,这里还荒草密布,泥泞不堪。

时光追溯回2014年,面对全国房地产宏观调控逐渐放松、行业发展回归市场的大势,集团公司领导班子迅速决策,为房地产版块发展规划了全新方向——坚定不移走市场化之路。2014年10月27日,置业公司参拍南昌DAGJ2014064号地块,并在华润、万科等地产大鳄的夹击下竞拍成功,迈出了十六局房地产版块“开疆拓土”的第一步。

踏平坎坷,方成大道。开拓者面前,从来没有坦途。青秀城开发团队清醒地认识到,项目所处位置较偏僻,前期的定位和设计是开发成败的关键。他们将青秀城作为打造十六局地产品牌的首个标志性项目,在规划设计上延续中国铁建地产高端品牌风格,力求在南昌成功打造世界百强示范社区。整体规划布局五易其稿,户型修改百余次,他们对细节和品质的苛刻追求,使通宵作战成为家常便饭。

为了尽快将产品转化为效益,青秀城开发团队顶住资金等诸多压力,加紧推进项目建设,提前完成桩基工程,力求以最快速度达到开盘条件,为项目开发节省时间成本和管理成本。仅一期项目,责任成本预算节超率就达1.32%,节约成本1306万元。

开发新区域遇到的最大难题,是客户对“中国铁建地产品牌”认知度不足,不了解中国铁建地产业务。当务之急,必须先将品牌打响。青秀城开发团队敏锐发现,建设中的南昌地铁是市民最为关注的焦点,他们以南昌地铁建设者身份切入,展开了“国之重器,中国铁建”系列品牌宣传活动,向居民普及十六局从地铁建设者到城居筑造者的形象转变。

【同期声】某营销部员工:2015年是青秀城项目推广最繁忙的时期,大家顶着40多度的高温扛旗、举牌、发传单,好在辛苦都是值得的,项目的知名度慢慢打出去了。

不忘初心,方得始终。2015年11月,青秀城迎来了首次开盘,在南昌市场整体低迷的形势下销售火爆,创下了几小时售罄的佳绩,央企铁军献礼英雄城的首个城居作品,以厚积薄发的姿态一炮而红。后续的持销期,在万科、绿地等品牌房企陆续进驻的市场环境下,青秀城项目牢牢占据区域制高点,新楼栋开盘必热销,数度冲入南昌房地产月销售前十榜单,更创造了单月1.6个亿的销售奇迹。

到2018年,南昌青秀城销售额已突破22亿元,预计总利润将超过3亿元,实现了资金快速回笼和效益最大化之间的平衡。项目分期交付后,以高端品质和优质服务赢得业主交口称赞,先后荣获“园林绿化省优工程”南昌市“最具居住价值楼盘”“优质结构工程” 和中国铁建“十大明星楼盘”等殊荣,多次接受行业内外观摩,十六局在南昌地产市场美名远扬。

南昌英雄城,奋斗正当时!平均年龄不足30岁的青秀城开发团队,以艰苦创业的激情,为集团房地产版块快速发展提供了坚强支撑。他们用辛勤写就的成绩单向市场宣告:十六局“地产品牌”已经破茧化蝶,振翅高飞!


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